sem竞价推广是什么?怎么做效果才好?干货全公开

如果你经常在百度上面推广,应该知道“SEM”三个字吧,那么这个字你就想到是SEM竞价推广,翻译成人话就是:花钱把你网站、产品、服务搞到百度、360、搜狗、或者抖音搜索的前面去,然后别人去搜索你投放的关键词之后,就找到你,就会点击你的页面,接下来你就可以成交、转化、赚钱了,这个就是sem竞价推广。

sem竞价推广是什么?怎么做效果才好?干货全公开

SEM 是 Search Engine Marketing 的缩写,说白了就是搜索引擎的广告位用钱抢,你的出价越高,还有你的广告质量分越好,那么 你的广告就越靠前,点击成本就越低。

也有很多的老板,他们也有去玩SEM玩得血本无归,这是因为他们不懂行,没有去系统的学习一下竞价推广,在网络上面学到的都是皮毛,所以说在这里我就给大家说一下sem竞价推广怎么做效果好,我也是做了很多年的SEM推广,可以给你分享一些比较实战的经验。

SEM怎么玩才有效果?五大关键点掰开了揉碎讲:

1、选词不精准,烧再多都是喂狗!

你不能啥关键词都拿去投,比如你卖的是“企业税务咨询”,那你就是投放和你行业相关的最具转化的精准词,而不是去投放“税务”这两个词。

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这时你投放真正能带来客户的词,像一些长尾关键词+意图明确,这一些词都是可以投放的。

比如:

  • “杭州企业税务咨询公司”
  • “税务筹划代理记账多少钱”

这才是有购买意图的精准词,你投放了,那么你就可以很容易获取到客户的,如果你选词不精准,那么你烧2万元钱,可能都没有效果。

2、创意文案不吸睛,用户直接滑走!

SEM竞价推广的标题、描述,和你写抖音文案、公众号标题是一样的,这个是非常的重要的,所以说你要在这个方面下一点功夫了,必能够吸引人点击就行。

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比如:

我们是一家专业的企业咨询公司

老板注意!2024企业税负能少30%的新办法,免费咨询!

我上面列出来的两个标题,大家觉得那个好,第一个标题是不是平平谈谈,第二个标题,才是好标题,给人好处,很吸引人点击。

3、落地页像坨翔?那你是烧钱请人骂你!

SEM带来的流量,不是直接成交的,所以说你要写好落地页的文案,我记得在PC互联网时代,百度可以说是互联网上市场很高的公司,那个时候非常的赚钱,。

像那一些通过百度竞价,去出售暴利产品的,那一些竞价高手写的销售文案才牛逼,一天随便都可以赚几千上万元,那个时候赚钱太容易了。

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但是随着互联网的发展,我们从流量时代,要转变成用户思维,别人点击你的竞价页面,你要去懂得留人,而且还要写好你的落地页文案,不然别人看了可能就直接关网页走人了。

好的爆款落地页,一般能够去明确价值、快速信任、强行动召唤,把公域的流量,去引导到私域进行成交。

4、账户结构乱如狗,系统算法直接劝退你!

一个成熟的竞价账户,不是随便扔几个词进去就完了。账户结构要清晰,不是说你随便新建一个推广计划就可以了,你需要针对你公司的细分业务,搭建不同的推广计划,制作不同的推广创意,不同的精准关键词。

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否则,系统一看你账户乱七八糟,然后你直接烧钱了,发现没有效果,还骂百度,狗娘养的,花了这么多钱,客户没有几个。

5、不做数据复盘?你这是赌博,不是营销!

SEM是可以调优的,你去提供推广一段时间之后,你发现效果并不是很好,那么你需要及时进行调整才行,就是进行账户的数据优化,一般你可以每天,7天优化数据一次。

你可以看一下你的推广计划数据报表,针对性优化就行:

哪些词点击高但转化低?你就可以去删除掉就行

哪个落地页跳出率高?这个就说明你的文案写的不行,那么你就要改进

哪个时间段客户最多?说明这个时间段转化最好,你就需要抓紧,去加大推广的力度。

以上的3点,就是一个数据优化的方向,如果你连这一种基本的分析能力都没有,你真的不太适合做SEM推广。

当然现在也出现了很多AI+竞价推广的方式,在很多的广告推广后台都有,你可以用一下,对于广告投放水平比较差的用户,你可以去试一下。

总结

说白了,SEM推广不是烧钱游戏,是技术活+心理战。你需要敢投就行,有的老板不愿意出这一个钱,300块试投半天没有效果就放弃了,这一种投放无效的。因为做竞价投放是需要你持续投放,优化,才能够达到效果最大化。

敢花钱投,你也要有点广告投放水平才行,不会的可以在网上学习一下教程,或者报个培训班什么的。

最后就是还要会调整账户数据,要不断调关键词、调文案、调页面等操作,直到产出大于投入,那么你就可以一直投放下去。

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