怎样做网络推广?一场关于流量、转化、挣钱的灵魂拷问

我说句不太客气的话,你不是不努力,而是努力方向错了,如何你是一家企业,想去通过网络上面获取客户,如果你连怎样做网络推广?都是搞不清楚的话,那么你怎么去推广。

怎样做网络推广?一场关于流量、转化、挣钱的灵魂拷问

你不要说你发个朋友圈,转发个产品链接,拉点微信群,就以为你在“推广”?如果你这样子搞,就醒醒吧老铁,你只是浪费你的时间,花在这一些无用的工作上面。

那么企业怎样做网络推广?我就去把我多年的网络推广经验分享给大家,作为一个天天琢磨流量、引流、变现的实战玩家,我还是比较有话语权的。

一、什么是网络推广?别再以为是发广告了!

简单粗暴一句话:网络推广 = 利用线上渠道,就是把你需要推广的一些信息,去推广到你的精准客户面前就可以了,说是很简单,但是做起来就比较难了。

首先我们要知道你的客户人群画像,然后主要在那个平台,然后就针对这一个平台做推广就可以了。

目前主流的互联网推广平台分别有:公众号、抖音、知乎、小红书、B站、快手、知乎、微博、百度贴吧、豆瓣、QQ群、社群、甚至陌陌……

怎样做网络推广?一场关于流量、转化、挣钱的灵魂拷问

像我列出来的这一些APP,他们的流量都是非常大的,你可以选择一个,或者多个平台,一起去推广就可以了。

平台选择之后,那么接下来就是每天去持续生产有价值的内容,天天做这一个动作,这样子可以去吸引别人关注你,这一个环节也是最难的,因为很多的人都是坚持不了,坚持了几天的时间,就放弃了。

那一些坚持一年以上的人,都是拿到了,想要的结果。

你在发内容的时候,要记得学会设计诱饵,把公域的流量,引导到私域,进行成交。

二、网络推广怎么玩?七大绝技,谁用谁赚钱!

接下来就是干货部分,就是我不管去那一个平台推广都好,都使用到的七大绝技,现在分享给你,你只需要做好这一个动作,那么客户就会一个个上门主动找你合作。

1、布局关键词,靠搜索引擎吃饭

经常关注我的朋友,应该知道,我本人一直都是在去做SEO关健词的优化,通过这一种方法去获取客户,因为SEO它能够真正稳定、精准、能长期给我带来源源不断的客户。

有的人说SEO过时了,现在百度、抖音、搜一搜、小红书搜索等等,这一些主流的互联网大平台,都是有搜索框的,都是有SEO的。

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所以说你只需要把你的行业关健词,去挖出来,然后在去根据关健词写内容,在去做一个全网分发,你布局得准,别人搜索的时候就能找到你,而且来的都是精准客户,转化贼高。

2、打造人设,信任感就是转化的底层逻辑

用户不信任你,连口水都不会给你一滴。所以说你要学会打造个人IP,这一个就需要你懂得去包装自己了,就是要成为别人眼睛里面的专家形象。

比如:你是一个情感博主,每天在朋友圈子分享干货,当你的好友,出现了情感问题,或者单身的问题,就会想到你,就愿意付费给你,那么你就是一个成功的IP。

那么企业老板,应该怎么去打造人设?

其实打造人设,大家只需要做好这几点就行。

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每天在朋友圈子里面分享有价值的东西,可以是你的行业干货,或者段子、沟通记录、发货等之类

偶尔的时候,你可以去开一下直播,可以通过视频号上面进行直播一下

每天抽时间,可以和客户进行聊天,一对一帮助他们解决一些问题。

信任感一旦建立,卖什么都像卖冰淇淋给小孩,你那一天想去成交了,只需群发一下,就可以接到大量的订单。

3、卖的是价值,不是商品

很多人推广时,最大的问题就是直接贴产品,可能他们会说“这是我们的新产品,XX功能……XX价格……”听着都烦。

所以说你去出售你的产品,那一定要学会去讲故事,因为人性就是这样子,他们比较喜欢听故事,你可以讲一些让用户感到价值+共鸣+解决痛点的故事。

案例:

我知道你可能正在货比三家。比价格、比交期、比服务。很多企业去做采购也是这样子的。

我们有个老客户,是做高端医疗设备的,刚开始并不选我们,他们也是觉得我们厂子生产的设备价格比较的高,所以找别的厂家合作了。

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后来大半年的时间过去了,他们之前合作的加工厂出现了尺寸偏差问题,导致整批仪器回收返修,损失几十万。

后来这一个客户找上我们了,他说零部件是产品的骨架,差一点,整台设备都毁了。

于是我就就去帮他开模、调机、定制加工参数,做了十多轮样件测试,最终产品误差控制在±0.002mm以内,然后产品也是比较顺利的交货了。

由于产品质量比较的好,所以说客户很满意,他每年订单从几十万增长到几百万,还不断介绍新客户给我们。

4、玩短视频,不玩等死

很多的传统老板可能都是老思想了,觉得我的是机械行来,客户很少去玩短视频吧,其实也会去玩的,像我家里的老人,整天去抱着抖音,看看短视频。,

所以说现在短视频,是现在网络推广的主战场。

如果说你天天发文章,发公众号的,不如先买副老花镜准备养老。

去做短视频推广,抖音、视频号、快手这几个平台都是可以去做,其中抖音是你必须要做的一个平台,而且他的商业比较的成熟,你可以去开通蓝V,挂上你的电话,然后每天坚持发短视频就可以了,吸引有潜在客户关注,有需要的客户就会主动给你打电话。

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当然你想见效快的话,那么你也可以去投一下抖音广告,对于传统的制造业,这里我是比较推荐你去投放搜索广告,比较的好。

还有大家可能觉得内容越长越好,并不是哦,而是越“爽”越好,要么让人笑得喷饭,那一种。

5、打造流量闭环,别让客户看一眼就跑了

当你去把广告推广出去,你还需要把公域流量,去导入到私域里面去,所以说你要学人留人。

这个就需要你会设计诱饵了,可以去过送赠品,方式吸引对方加你。

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也可以去通过把你的产品介绍一下,然后别人刚好有这个需求,那么也会主动加你。

搭流量池、搞私域、沉淀人群、复购转介绍,这才是赚钱的闭环。

6、用好话术,别开口就让人讨厌

别上来就是“亲,加个微信吧!这样子是加不到的,这个只能说明你情商比较的低,需要提高一下,正确的做法是,要吸引对方,让对方主动去了解你就行。

比如:你说的问题我前几天刚给一个生产加工企业客户解决了,要不我发个操作流程给你看看?

7、数据复盘,优化为王

推广不是一次搞完,是不断测试,还有不断优化的过程。你每天发了多少内容,花了多少的时间,然后有多少个客户联系你,这一些你心里都要有一个数。

所以说你要进行数据复盘,比如:你发现某一个平台推广效果特别的好,那么你就优化发力这一个平台,然后其它的平台,做一下内容分发就可以了。

推广的尽头是“拿数据说话”,不是拍脑门瞎折腾。

结尾

怎样做网络推广,如果你看完这一篇文章还不懂的,可以留言提问的,可以说出你的行业,我就会给你一些推广解决的方案。

其实推广起来并不是很难,只需要知道你的用户是谁,他们主要出现在那个平台,然后你用什么的内容,持续输出影响到他们就行。

接下来你在去进行给出清晰、可落地、可执行的答案,然后每天按部就班的去执行就可以了。

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