你有没有发现，现在做企业，产品好不好，已经不是关键了。有的人技术牛得一塌糊涂，却年年亏损；有的人产品平平，却排单接到手软。
为什么？
因为在今天这个信息爆炸、流量为王的时代——你不会推广，一切等于零。
我们帮过太多企业转型线上：制造业、餐饮业、教育培训、工厂、甚至是B2B的工业零件供应商……一开始都不信推广有什么用，直到他们在抖音、小红书、视频号上尝到甜头，客户一单接一单，线下工人都排不够人手。
这里我就把我的一些操作经验秘籍分享给大家，看完这一篇文章可以让你少走3年弯路。
企业推广，必须突破这三道“生死关”，你可以看一下，你去突破了吗？
1、你知道“你的客户在哪儿”吗？
别笑，这第一步，99%的企业都做错了。有很多的企业老板可能说，我的行业之内，所有都是我的客户，如果你说这一句话的时候，那么可能你很难找到你的客户。
比如你是做高端液晶屏的工厂，客户是工业设备厂，那你要搞清楚：
他们会在哪儿找供应商？
百度？抖音？知乎？小红书？
他们最关注的点是价格？交期？技术参数？
他们是否信赖搜索引擎？更愿意通过朋友圈介绍？
这个问题是我们做企业推广的时候，你要去问自己，你要去思考，你的客户在那里，然后重点发力推广就行。
而不是说全网所有的平台，都去推广，那么你是没有那么多精力，去推广的。
2、推广不是广告，是“信任系统”！
听好了：推广≠广告。有的老板，可能去听到推广就要烧钱，投广告，可能去搞百度竞价，抖音广告，结果去投放了，效果没有多少，而钱烧了可能好几万了、
为什么没有效果，因为你只知道推荐，没有去打造自己的信任系统
什么是信任系统？我们有一个经典公式：
流量 × 信任度 = 转化率
大家可以去看看这一条公式，就知道，如果你投放广告流量很大，但是没有人信任你，那么你也是很难成交对方的，所以说，我们去推广的时候，流量来了，你需要学会打造个人IP才行。
一般大家把这几点做好就行：
内容信任： 用真实案例、客户反馈、生产细节来“做内容”，比如短视频里展示“出货现场”“质检过程”“客户回访”；
人物信任： 把老板IP化，人设清晰，形象亲民。拍短视频时不要躲在幕后，要出镜讲产品讲服务，哪怕口才不好，反而显得真诚。
品牌信任： LOGO统一、官网专业、客服话术专业。别搞得像夫妻老婆店一样，客户信不过你，自然不会下单。
你要记住一句话，要有有信任，才有订单。
3、推广要“内容系统化”，不是一阵风！
很多企业推广就像减肥——三天打鱼两天晒网。如果你这样子去推广，可能没有什么效果的，因为我之前也是这样子做过，后来遇到大师指导之后，才把这个习惯改过来。
比如：今天整两条抖音，明天搞个朋友圈广告，后天跑去线下展会…… 你是不是有这一些行为，如果你经常有这一些行为的话，东一榔头西一棒子，推广没人记住你，客户看得一头雾水。
所以说企业做推广，一定要系统化的推广，做账号矩阵，内容矩阵，跑起来。
比如说一个生产制造工厂，我们会帮它：
抖音：拍30条“出货+客户见证+答疑”视频，每月3次上热门；
小红书：发布行业对比、技术讲解+客户真实采购经历；
微信公众号：每周2篇干货，聚焦“技术问题+行业采购常识”；
视频号：老板讲产品+客户答疑直播，打造专业人设；
百度SEO：关键词排名首页，截流搜索客户；
私域成交系统：微信群+朋友圈+社群，每天固定节奏引导成交。
大家可以参考一下，我之前给一个企业做营销策划的时候，就上使用上面列出来的营销推荐策略，然后天天去这样子执行就可以了，这一整套系统跑起来，客户每天自动加进来，销售只要负责接单就行。
不同的企业，可以去根据自己的情况，去制定系统的推广策略，去进行推广，然后执行3个月时间，看看效果怎么样，有效果的，就加大力度，效果不理思，那么你去进行优化就可以了。
企业去做推广要像工厂流水线，不断产出，不断吸引客户，不断成交。
总结
推广不是选项，是“企业生死战略”！
我见过太多企业老板，赚钱靠关系，靠老客户，靠运气…… 可能你能够赚很多的钱，但是如果你没有开发新的客户，客户也会老，关系也会断，所以说企业做网络推广，这一件事是你必需要去做的，不管花多大的代价。
我也不要老思想了，不要等到库存堆积、业务停滞、同行逆袭，才想到推广。那个时间你才想起推广，可能已经经是迟了。
怎么推广企业？一句话就是，先定位你的客户人群，主要集中在那些平台，然后针对这一些平台，进行营销推广策略，做账号矩阵，内容矩阵，后端可以打造个人IP，转化成交就行。
