你有没有发现,现在做企业,产品好不好,已经不是关键了。有的人技术牛得一塌糊涂,却年年亏损;有的人产品平平,却排单接到手软。
为什么?
因为在今天这个信息爆炸、流量为王的时代——你不会推广,一切等于零。

我们帮过太多企业转型线上:制造业、餐饮业、教育培训、工厂、甚至是B2B的工业零件供应商……一开始都不信推广有什么用,直到他们在抖音、小红书、视频号上尝到甜头,客户一单接一单,线下工人都排不够人手。
这里我就把我的一些操作经验秘籍分享给大家,看完这一篇文章可以让你少走3年弯路。
企业推广,必须突破这三道“生死关”,你可以看一下,你去突破了吗?
1、你知道“你的客户在哪儿”吗?
别笑,这第一步,99%的企业都做错了。有很多的企业老板可能说,我的行业之内,所有都是我的客户,如果你说这一句话的时候,那么可能你很难找到你的客户。
比如你是做高端液晶屏的工厂,客户是工业设备厂,那你要搞清楚:
他们会在哪儿找供应商?
百度?抖音?知乎?小红书?
他们最关注的点是价格?交期?技术参数?
他们是否信赖搜索引擎?更愿意通过朋友圈介绍?
这个问题是我们做企业推广的时候,你要去问自己,你要去思考,你的客户在那里,然后重点发力推广就行。
而不是说全网所有的平台,都去推广,那么你是没有那么多精力,去推广的。

2、推广不是广告,是“信任系统”!
听好了:推广≠广告。有的老板,可能去听到推广就要烧钱,投广告,可能去搞百度竞价,抖音广告,结果去投放了,效果没有多少,而钱烧了可能好几万了、
为什么没有效果,因为你只知道推荐,没有去打造自己的信任系统
什么是信任系统?我们有一个经典公式:
流量 × 信任度 = 转化率
大家可以去看看这一条公式,就知道,如果你投放广告流量很大,但是没有人信任你,那么你也是很难成交对方的,所以说,我们去推广的时候,流量来了,你需要学会打造个人IP才行。
一般大家把这几点做好就行:
内容信任: 用真实案例、客户反馈、生产细节来“做内容”,比如短视频里展示“出货现场”“质检过程”“客户回访”;
人物信任: 把老板IP化,人设清晰,形象亲民。拍短视频时不要躲在幕后,要出镜讲产品讲服务,哪怕口才不好,反而显得真诚。
品牌信任: LOGO统一、官网专业、客服话术专业。别搞得像夫妻老婆店一样,客户信不过你,自然不会下单。
你要记住一句话,要有有信任,才有订单。

3、推广要“内容系统化”,不是一阵风!
很多企业推广就像减肥——三天打鱼两天晒网。如果你这样子去推广,可能没有什么效果的,因为我之前也是这样子做过,后来遇到大师指导之后,才把这个习惯改过来。
比如:今天整两条抖音,明天搞个朋友圈广告,后天跑去线下展会…… 你是不是有这一些行为,如果你经常有这一些行为的话,东一榔头西一棒子,推广没人记住你,客户看得一头雾水。
所以说企业做推广,一定要系统化的推广,做账号矩阵,内容矩阵,跑起来。
比如说一个生产制造工厂,我们会帮它:
抖音:拍30条“出货+客户见证+答疑”视频,每月3次上热门;
小红书:发布行业对比、技术讲解+客户真实采购经历;
微信公众号:每周2篇干货,聚焦“技术问题+行业采购常识”;
视频号:老板讲产品+客户答疑直播,打造专业人设;
百度SEO:关键词排名首页,截流搜索客户;
私域成交系统:微信群+朋友圈+社群,每天固定节奏引导成交。
大家可以参考一下,我之前给一个企业做营销策划的时候,就上使用上面列出来的营销推荐策略,然后天天去这样子执行就可以了,这一整套系统跑起来,客户每天自动加进来,销售只要负责接单就行。

不同的企业,可以去根据自己的情况,去制定系统的推广策略,去进行推广,然后执行3个月时间,看看效果怎么样,有效果的,就加大力度,效果不理思,那么你去进行优化就可以了。
企业去做推广要像工厂流水线,不断产出,不断吸引客户,不断成交。
总结
推广不是选项,是“企业生死战略”!
我见过太多企业老板,赚钱靠关系,靠老客户,靠运气…… 可能你能够赚很多的钱,但是如果你没有开发新的客户,客户也会老,关系也会断,所以说企业做网络推广,这一件事是你必需要去做的,不管花多大的代价。
我也不要老思想了,不要等到库存堆积、业务停滞、同行逆袭,才想到推广。那个时间你才想起推广,可能已经经是迟了。
怎么推广企业?一句话就是,先定位你的客户人群,主要集中在那些平台,然后针对这一些平台,进行营销推广策略,做账号矩阵,内容矩阵,后端可以打造个人IP,转化成交就行。