很多人一听“网络营销”这四个字，就条件反射式地想，是不是比较的难啊，要不要去做，可能会网上申请一个公众号，或者是投放广告，心里面的想法非常的多。
结果人去操作，发现效果可能没有那么好，而且还花了很多的钱了。所以说网络营销他不是战术堆叠，而是一场系统性布局。
所以企业在去开展网络营销工作的时候，你做的每一个营销动作，都是需要有一个明确的目标闭环，如果你没有的话，乱做一通的话，那么你是乱费钱，下面我就是你说下网络营销怎么做？手把手教你，才不会白费力气！一共5个步骤，跟着我去做就行。
1、明确“你卖的到底是什么
很多企业老板都应该很清楚自己的产品。“我卖的是工业连接器”、“我做的是美甲培训”、“我提供的是AI绘画工具”……
他们对于自己出售什么东西，可能很清楚，但是实际上面又不是很清楚，因为他们不知道用户需要什么的产品，痛点是什么，再加上市场上面的产品同质化太严重了，所以说你的产品没有卖点的话，对于用户来说，可能没有什么价值就，所以说就比较难销售出去。
其实用户永远不买产品本身，而是买“解决方案”。
卖减肥产品的，其实是在卖“变漂亮的希望”
卖企业服务的，其实是在卖“降本增效的路径”
卖培训课程的，其实是在卖“翻身的通道”
大家看了我这几个案例，是不是有所感悟了，所以你一定要对你的科技，去提炼一个精准、有情绪的“用户价值锚点”，这个锚点，你的产品推广起来就比较的容易。
2、打造一个“能承接流量”的内容中枢，内容即流量
网络营销从来不缺流量，缺的是：你能不能把流量变成信任，再转化成订单。因为互联网上面有很多的平台，你去随便做一个平台，流量都是过亿以上的。
这也是为什么要你去建立一个“内容中枢系统”了，说白了就是需要你根据用户关注、痛点、场景，有节奏有策略地输出。
比如：你是一个制造业企业厂家，想通过网络上面进行获客，那么你可以这样子布局内容。
你可以使用一个公众号，用来打造企业的信任感，方便对私域的进行养熟。
在抖音、视频号、快手这一些视频平台，你可以去发一些和你企业产品相关的视频，做一下短视频SEO优化，特别是抖音SEO要重点去做一下，用来获取客户。
爱采购，还有1688也可以去开起来，这一些都是属于B2B平台，非常的适合企业在上面开店铺，你可以在上面上架产品，可以直接在线销售产品，也可以通过旺旺进行引流获客到你的私域，后续进行反复成交。
还要去做一下企业官网/独立站，可以用来做名片使用，也可以做一个网站SEO优化，特别是有开展外贸业务的公司，独立站是需要你重点布局起来的。
以上就是关于制造业企业厂家的一些内容布局，所以你别再随缘发内容了，内容也要分阶段、有策略地铺路！
3、用关键词和SEO，把“搜你的人”都抓住！
经常关注我的朋友，应该知道我最利害的绝招就是SEO引流获客。你知道每天有多少人在百度、小红书、抖音里搜索你这种产品吗？
如果你不知道的话，那么你可以去通过使用一些挖掘关键词的工具，可以去查询到具体是多少指数，有没有搜索量，只要有搜索量，有需求的词，和你的产品相关的词，那么都是是可以去优化的。
像短视频SEO、小红书SEO、知乎SEO还是百度SEO等等，只要有搜索框的地方，那么就有SEO。
这里推荐你在写内容的时候，可以去在标题、内容、标签里面去布局一些精准的关键词，别人搜索你的时候，那么就有机率找到你。
比如你做的是“工业显示屏”，你的短视频标题可以这样写：工业设备显示器怎么选？看完这个你就懂了
还有视频和标签里面，也包括有“工业设备显示器怎么选”这一个关键词，别人是不是就很容易就能够去找到你。
4、用私域，让流量反复变现
做网络营销最大的问题，不是流量难得，而是流量来了，留不下，也养不熟。所以说你需要有自己的私域系统，所以说大家可以把用户引导到微信里面去，然后通过微信社群、朋友圈、视频号直播间等等形式，不断输出有价值的内容，建立专家的形象。
私域的价值是——
一次获取，反复触达
一次信任，多次成交
一次裂变，带来N次传播
这个就是私域的好处，当你有了10万以上的私域，而且好友都是比较信任你的，一年随便都能够变现几百到几千万以上的利润。
5、打造人设，成为“有人格的品牌”
现在是一个“人比品牌值钱”的时代。所以说你要打造个人品牌，所以说你要说你是某某公司，应该说李总|XX业务，就是前面是你的名子，后面是你做的业务，像这一个就是人格化标签，客户才会记住你、信任你、向你靠拢。
当然人设并不是你去包装的，而是你的口吻、你做事的风格、你内容里的情绪，你需要让人信任你。
就比如一个普通人，和一个专家，那么谁说的话更有说服力，那么一定是专家。
你是什么行业的，做什么产品，那么就把自己打造成某个行业的IP。
比如：卖电动机的老王，经常在朋友圈、直播间、公众号输入关于电动机的有价值知识，当别人想要去购买电动机的时候，就有可能想到老王，这个就是个人品牌。
结语
真正的网络营销，从来不是一锤子买卖！别再盯着“我发一个视频能不能爆”，我们要懂的真正的网络营销，你需要有系统布局的思维，策略，这样子你去推广起来就比较容易。
在送你一句话，做网络营销，不是比谁动作快，而是比谁能把一件事重复做到极致。
